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2018年09月26日

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“五一”小长假家居消费多平稳 客户成交单价上涨

发布于:2014-05-08 11:59    来源:腾讯网

“五一”季作为一个企业上半年销售的晴雨表,向来都是商家倾力争夺市场份额的阵地。

家居企业在“五一”前夕,纷纷推出力度极大的促销策略,也通过声势浩大的宣传,预热了小长假的家居消费市场。商家都用哪些方式“豪赌”“五一”市场?结果是否满意?本周,北京晨报记者进行了采访。

客户成交单价上涨

据集美集团副总裁、集团市场部总经理沈耀俊介绍,“五一”期间,集美家居各店销售成绩表现优异,较去年有20%以上增幅。其中,4月26日开业的卢沟桥店实力不俗,开业一周人气火爆,销售业绩同样喜人。大红门店、定慧桥店等其他各店执行“五一”全场优惠政策,轻松实现较去年同期20%以上的增长。城外诚家居广场三天的销售额达到5000万元,主体建筑外的独体店及自装POS机的商户尚无法统计。

记者了解到,居然之家大兴店小长假3天销售额超过1000万。由于居然之家此次“五一”季促销从4月26日持续至5月11日尚未结束,本次促销活动的销售额没有完全统计出来,居然之家经营管理部的负责人只能用“与去年同期持平”来形容市场销量,并称,很多卖场都是客流量下降,但是每位到店客户的成交额上升了。同样答复“今年小长假三天的营业额与去年同期相比持平”的蓝景丽家的总经理尹勃还告诉记者,卖场中的实木家具、订制家具的销量有所增加,实木家具的增长率在10%至20%。

文化节拉动销售

“五一”期间,不少家居企业用各种文化节拉动销售。今朝装饰老房家居文化艺术节三天,共有180户房主签单,平均单值在5万元左右。而每年4月底都会举办文化节的闽龙陶瓷总部基地,诸如马可波罗、东鹏等旗舰店在闽龙的商家,“五一”销售额均超千万元。

家具店办美食节算是新鲜事,4月26日至5月3日,百强家具举办了首届“德国美食节”,各个店面用德国美食将消费者吸引到店中,然后通过总裁签售价及八重大礼、进口家具3折起等营销方式,带动销售,据悉,百强全北京店面的“五一”期间销售额比去年同期增长了15%。

家居卖场扎堆开业

“五一”“十一”往往是商家新店开业的最佳时机,这个“五一”季开业的家居卖场不在少数:集美家居卢沟桥店在4月26日正式开门迎客;位于玉泉营附近的万兴国际家居也在4月下旬对外营业;5月1日,居然之家靓屋北五环店和大兴店同时开业;同样落户大兴的吉星德亿家居广场也在5月初开业。业内专家分析,这个“五一”开业的家居卖场,一类是品牌卖场通过连锁的模式开出的分店,把一些先进的服务理念高效率地复制到郊区,给消费者提供更好的服务。另一类是一些卖场新军,作为新兴卖场,最重要的是找准特色定位,才能在京城白炽化的竞争中生存下去。

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